1992年瑞典歐洲杯期間，歐足聯(lián)（UEFA）首次勾勒出未來(lái)藍圖——距離那場(chǎng)顛覆足壇的“歐洲冠軍杯”品牌重塑、歐冠聯(lián)賽正式啟航，僅剩數月時(shí)間。當時(shí)，歐足聯(lián)高層齊聚一堂，共商新旗艦賽事的雛形。當瑞士TEAMMarketing公司（負責此次品牌重塑）的總經(jīng)理克雷格?湯普森向歐足聯(lián)官員展示品牌草圖時(shí)，全場(chǎng)一致驚嘆：“這太震撼了！”

倫敦設計師菲爾?克萊門(mén)特打造的“星型足球”Logo，成為歐冠品牌的核心元素，如今已風(fēng)靡全球。三十余載過(guò)去，這一Logo幾乎未曾改動(dòng)，成為俱樂(lè )部足球最頂級賽事的代名詞。正是得益于歐冠的成功，歐足聯(lián)在2023/24賽季的年收入達到35億歐元——而十年前，這一數字尚不足15億歐元。

如今，歐冠迎來(lái)全新賽制——瑞士制。盡管這項改革飽受爭議，但我將為你揭秘：為何歐足聯(lián)的賽制變革與新?tīng)I銷(xiāo)伙伴的攜手，能讓其賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？

改革立竿見(jiàn)影：歐冠年收入飆升至44億歐元，巴黎狂攬1.484億成最大贏(yíng)家

上賽季歐冠及其他歐戰賽事推行的改革，最直觀(guān)地體現了歐足聯(lián)的收入增長(cháng)態(tài)勢。歐足聯(lián)啟動(dòng)了為期三年的實(shí)驗性賽制，采用瑞士制讓36支球隊入圍小組賽階段，這一變革立竿見(jiàn)影。2024/25賽季（新賽制首個(gè)賽季），歐足聯(lián)總收入攀升至44億歐元，較上一賽季增加9億歐元。

根據歐足聯(lián)報告，該賽季總利潤達35.48億歐元，這使得歐足聯(lián)在本賽季為歐戰參賽球隊設立了創(chuàng )紀錄的33.17億歐元獎金池。其中，歐冠參賽俱樂(lè )部將分得24.6億歐元（占比74.1%），較改革前增加4.35億歐元；歐聯(lián)杯獎金池為5.65億歐元（17.02%），增加1億歐元；歐協(xié)聯(lián)獎金池達2.85億歐元（8.6%），增加5000萬(wàn)歐元；此外，歐超杯獎金設定為900萬(wàn)歐元（0.28%）。

剩余利潤將用于女足歐冠（2200萬(wàn)歐元）、歐足聯(lián)青年聯(lián)賽（300萬(wàn)歐元）的獎金發(fā)放，以及分配給未參與歐戰的俱樂(lè )部，其余部分則用于覆蓋歐足聯(lián)的運營(yíng)成本。

歐冠獎金的大幅提升，不僅增加了球隊的參賽費、勝負平獎金，還提高了晉級獎金：

晉級1/8決賽可獲1100萬(wàn)歐元（此前為960萬(wàn)歐元）；

四分之一決賽獎金1250萬(wàn)歐元（此前為1060萬(wàn)歐元）；

半決賽獎金1500萬(wàn)歐元（此前為1250萬(wàn)歐元）；

決賽獎金1850萬(wàn)歐元（此前為1550萬(wàn)歐元）；

冠軍額外獎金650萬(wàn)歐元（此前為450萬(wàn)歐元）。

這套獎金體系讓2025年歐冠冠軍巴黎圣日耳曼狂攬1.484億歐元，亞軍國際米蘭也獲得1.366億歐元，倫敦阿森納以1.17億歐元位居收入榜第三。對比過(guò)往，2006/07賽季歐冠冠軍AC米蘭的獎金僅為3990萬(wàn)歐元，差距懸殊。

媒體版權爆發(fā)：流媒體入局，UEFA未來(lái)年入或達50億歐元

“作為非盈利組織，歐足聯(lián)的商業(yè)模式旨在推動(dòng)歐洲足球在各級別持續繁榮。我們超過(guò)97%的凈利潤會(huì )反哺足球領(lǐng)域，這一成果有目共睹，也是我們未來(lái)將堅持的道路?！睔W足聯(lián)主席亞歷山大?切費林自豪地表示。

歐洲俱樂(lè )部的總收入也在穩步增長(cháng)。過(guò)去10年，歐洲俱樂(lè )部足球年收入年均增長(cháng)不低于10億歐元，而歐足聯(lián)旗下俱樂(lè )部賽事（尤其是歐冠）正是核心驅動(dòng)力。歐足聯(lián)2023年俱樂(lè )部收入報告顯示，當年歐洲俱樂(lè )部總收入達創(chuàng )紀錄的268億歐元，較上一周期增加29億歐元，較疫情前增長(cháng)近70億歐元。下一份報告將于2026年初發(fā)布。根據德勤足球財富榜，2023年歐洲前20大俱樂(lè )部占據了總收入的約三分之一?；始荫R德里成為首支年收入突破10億歐元的俱樂(lè )部，緊隨其后的是曼城（8.378億歐元）、巴黎圣日耳曼（8.059億歐元）、曼聯(lián)（7.706億歐元）和拜仁慕尼黑（7.654億歐元）。

傳統上，電視轉播合同是歐洲俱樂(lè )部的主要收入來(lái)源，所有聯(lián)賽的轉播總收入達85億歐元，較10年前增長(cháng)近兩倍。其中，英超、西甲、意甲、德甲、法甲五大聯(lián)賽占據了絕大部分轉播收入。

如今，歐足聯(lián)計劃大幅提升轉播收入。根據當前有效期至2027年的三年合同，歐足聯(lián)每年通過(guò)電視轉播獲得33億歐元收入。但今年秋天，歐足聯(lián)調整了與傳統轉播商的合作模式，引入了熱門(mén)流媒體平臺。

在英國、意大利、西班牙、德國、法國五個(gè)核心市場(chǎng)的2027-2031四年歐戰轉播權招標中，DAZN、Netflix、派拉蒙+、迪士尼、蘋(píng)果TV、YouTube、亞馬遜等知名流媒體平臺均參與競爭。最終，派拉蒙+在英國市場(chǎng)引發(fā)轟動(dòng)——它取代了傳統轉播商TNTSports，成為歐冠轉播商，讓歐足聯(lián)的轉播收入從12億英鎊增至19億英鎊（增加7億英鎊）。

據《泰晤士報》數據，2027-2031周期內，五大核心市場(chǎng)的轉播權價(jià)值增長(cháng)了20%，這將使歐足聯(lián)每年從這些市場(chǎng)獲得20億歐元收入。預計加上其他國家的未來(lái)招標，歐足聯(lián)的年度媒體版權收入有望達到50億歐元。

新伙伴助力：30億美元大單落地，UEFA商業(yè)收入將破7.5億歐元

去年，歐足聯(lián)與美國推廣代理公司Relevent Sports達成合作，為其營(yíng)銷(xiāo)策略注入強大動(dòng)力。這一合作終結了歐足聯(lián)與瑞士TEAM Marketing長(cháng)達34年的合作關(guān)系——后者不僅創(chuàng )造了歐冠品牌，還在過(guò)去數十年成功推動(dòng)其發(fā)展。然而，這家隸屬于美國國家橄欖球聯(lián)盟（NFL）邁阿密海豚隊老板斯蒂芬?羅斯的美國公司，提出的吸引高價(jià)值合作伙伴的策略，被歐洲足球管理層視為更具前景。

Relevent Sports成立于2012年，多年來(lái)與英超、德甲、西甲等歐洲頂級聯(lián)賽建立了良好合作，成功在美國及其他地區推廣其商業(yè)和電視轉播權。三年前，該公司開(kāi)始與歐足聯(lián)合作，成為歐冠及其他歐戰賽事在美國的獨家媒體版權銷(xiāo)售商。據Sportico報道，Relevent為歐足聯(lián)與美國頂級媒體集團派拉蒙環(huán)球達成了一份價(jià)值15億美元的六年合同，而此前歐足聯(lián)每年僅能從美國市場(chǎng)獲得1.5億美元收入。

除了成功推廣合作伙伴的產(chǎn)品，Relevent Sports去年還通過(guò)與國際足聯(lián)（FIFA）的訴訟彰顯了自身實(shí)力。這場(chǎng)訴訟始于2019年，當時(shí)國際足聯(lián)禁止外國俱樂(lè )部和聯(lián)賽在美國舉辦正式比賽，但ReleventSports成功證明了此類(lèi)限制的違法性。2025年夏天，該公司獲得西甲和歐足聯(lián)批準，計劃于12月20日在邁阿密舉辦巴塞羅那對陣赫羅納的西甲比賽，不過(guò)最終因球員工會(huì )抗議而取消。但ReleventSports并未放棄，承諾將為歐足聯(lián)實(shí)現在美國舉辦歐冠決賽的目標。

與此同時(shí)，這位歐洲足球管理機構的新伙伴正在其他領(lǐng)域提升其收入。除了即將與流媒體公司達成的電視轉播協(xié)議，Relevent在11月初助力歐足聯(lián)更換了主啤酒贊助商。自1994年起與歐足聯(lián)合作的荷蘭喜力啤酒，將在2027年合同到期后被比利時(shí)啤酒巨頭百威英博（ABInBev）取代。這一變動(dòng)將使歐足聯(lián)的年收入增加66%——從喜力每年支付的1.39億美元，提升至百威英博每年支付的2.32億美元。與媒體版權合同一樣，這份新贊助合同期限并非三年，而是六年，將為歐洲足球帶來(lái)13.92億美元收入。

預計在Relevent Sports的助力下，歐足聯(lián)的年度商業(yè)合作收入將突破7.5億歐元，而目前這一數字僅為5.5億歐元。

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